webleads-tracker

Comment A/B tester l’efficacité d’une promotion ?

Posted · Add Comment

« Pour ma promotion de novembre, ai-je intérêt à proposer -10%, -5€ ou la livraison gratuite ? » … Quel responsable web-marketing ne s’est jamais posé cette question ?

Pour les chaines de magasins comme pour les sites de e-commerce, déterminer l’efficacité réelle d’une offre promotionnelle s’avère particulièrement difficile.

Il peut se passer tellement de choses pendant la durée de l’opération : Une promotion agressive  des concurrents, des ruptures de stock, un bug sur le site web (ou celui du principal concurrent), une météo radieuse (ou atroce), la conjoncture  … et la liste est longue.

A/B tester ses promotions sur son site de e-commerce est en réalité le seul moyen de déterminer leur impact sur les ventes  ‘toutes choses restant égales par ailleurs’.

En effet, ce sont les mêmes visiteurs qui visitent le site au même moment. Grâce au test A/B, 50% vont être exposés, et 50% ne seront pas exposés. On suit la navigation de ces 2 sous-populations, afin de mesurer les principaux objectifs du site (taux de conversion, panier moyen, chiffre d’affaires, taux de rebond…). Plus précisément, pour chaque KPI, on mesure l’écart entre les exposés et les non-exposés.

A l’arrivée de ce processus de test A/B, on obtient une grille avec l’impact précis de chaque levier promotionnel. Une aide précieuse pour les équipes marketing et commerciales, afin d’arrêter de décider au hasard de son calendrier promotionnel.

La solution BeamPulse, spécialiste du marketing temps réel et de l’A/B testing pour sites web, permet justement de créer et d’automatiser en quelques clics des messages / promotions qui seront poussés en temps-réel en fonction du comportement de l’internaute, et d’A/B tester leur impact précis. L’intégration avec les outils Analytics permet d’étudier l’ensemble des impacts sur vos KPIs habituels (exposés vs non-exposés).

Cliquez-ici pour voir toutes les interactions temps-réel BeamPulse.

Pour contacter un conseiller ou obtenir une démo : contact@beampulse.com

 

Pour en savoir plus / View All
  • Salon Performance Digitale le 6/11 – RDV au stand BeamPulse

    Nous aurons le plaisir de vous rencontrer ou de vous retrouver sur le stand BeamPulse (N°17) lors du Salon Performance Digitale qui aura lieu à La Défense jeudi 6 novembre. Comme son nom l’indique, ce salon est focalisé sur la thématique de la Performance Digitale. Ce qui en fait un salon à taille humaine (50 exposants et 50 […]

  • Témoignage client : cartes de chaleur et exit popup

    Nous avons l’habitude de partager avec la communauté BeamPulse des témoignages utilisateurs. Voici un feedback de notre cliente Mélodie L. en charge du Marketing du site web englishtown.fr «  Je suis satisfaite des performances enregistrées avec Beampulse et je trouve cet outil analytique très simple d’utilisation. Dans mon cas je l’utilise surtout pour les cartes […]

  • Salon EMarketing 2015 : BeamPulse sera présent

    Suite au succès rencontré l’an dernier, il était logique de de renouveler notre participation au Salon EMarketing et Stratégie Client qui aura lieu à la Porte de Versailles du 14 au 16 avril 2015. Notre BeamStand (B31) est situé du coté EMarketing non loin de l’emplacement de l’an dernier, juste en face de l’espace de […]

  • BeamPulse intègre un nouvel éditeur de page Wysiwyg à sa solution !

    BeamPulse est ravi de vous présenter un nouvel éditeur de page Wysiwyg. « What You See Is What You Get » signifie que vous verrez très exactement, et en temps réel, le rendu final de vos modifications sur la page de votre choix. Autrement dit, ce que vous voyez sur votre page est ce que vous obtiendrez. […]

  • 17 idées de segments pour vos scénarios de personnalisation web

    Vous cherchez l’inspiration pour vos scénarios de personnalisation en temps réel ? Voici un lien vers un article remarquable rédigé par Adrien Lafond, Consultant en optimisation des taux de conversion pour BeamPulse. Vous y trouverez 17 idées de segments et scénarios simples et performants pour personnaliser les messages et contenus sur votre site internet. L’idée est […]

  • E-Marketeurs : Reprenez le pouvoir sur l’amélioration votre site web !

    Vous n’avez pas ou peu de connaissance technique ? Vos informaticiens sont débordés de projets et n’ont pas de temps à vous consacrer ? La moindre animation commerciale ou amélioration de l’ergonomie prend des semaines voire des mois à mettre en place (et accessoirement coûte cher) ? Vous n’avez pas moyen de mesurer l’impact sur […]

  • BeamPulse fait partie des « 1000 qui font l’économie française de demain ! »

    BeamPulse fait partie des 1000 start-ups sélectionnées par SNCF Développement dans son rapport “Génération French Tech”.

  • Lancement du BeamBlog !

    Bonjour à tous! Avec plus de 350 sites utilisateurs de la solution BeamPulse, le moment est venu de mettre à votre disposition un forum de partage. C’est avec un immense plaisir que nous lançons le BLOG officiel de BeamPulse ! L’objectif est de partager avec vous « en temps-réel »: Les nouvelles fonctionnalités de BeamPulse […]

  • La solution BeamPulse passe au Local Storage

    BeamPulse est passé au local storage pour l’enregistrement et la mémorisation des comportements de navigation des internautes. La migration a eu lieu cet été. Les données existantes en format cookies ont été migrées vers le local storage pour les internautes connus. Au-delà des aspects réglementaires, le local storage présente l’avantage d’être plus rapide et plus fluide dans le […]

  • Vidéo de la Conférence “Trigger Marketing sur un site web et en retargeting”

    Chers lecteurs, Voici la retransmission de notre conférence sur le Plateau TV du Salon VAD Conext à Lille : En préparant cette conférence avec Black Angus – Trading Desk spécialiste du Real Time Bidding (RTB) et du Retargeting – nous avons souhaité apporter une vision transversale et cohérente des  leviers du trigger marketing, que ce […]